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制造业的下一片蓝海在那边?这家中国手东西航母的掌舵人如许预测
公布日期:2017-03-09


        谈到仇建温和巨星科技,你第一印象是什么?中国手东西行业老大、亚洲第一、环球第四?二十多年前仇建平一手创建并率领巨星从无到有,再到树立普及环球的贩卖网络?


  不外,那都已是过来式。或许说,好像一列隆隆行进的列车,巨星科技在手东西的轨道上颠簸行驶二十多年,现在,巨星正试图转轨,新轨道的偏向牌上写着——“智能制造”。




巨星“表里兼修”的战略


        手东西无疑是巨星的立家之本,巨星科技颇具东方超市作风的样品展厅里,上万种的螺丝刀、扳手、手电、榔头划一陈列,静待客户试用。2016年,巨星科技以36亿的贩卖额,延续多年在手东西行业中位居亚洲第一、环球第四。




    不外,传统手东西环球市场终究有限,市场已较波动,估计每年增速5%—10%。并且,敌手气力不弱,巨星要把排名向条件升,难度不小。


  环球手东西行业老大,是美国史丹利(Stanley Works)。它牢牢把控着行业的霸主位置,并不时收买行业着名品牌以强化“铁王座”。2016年至2017年终,其花近29亿美元巨资,收买美国500强Newell的手东西业务、百年汗青的东西品牌Craftman……在手东西行业,可谓“史丹利过处,寸草不生”。


  巨星也曾故意收买上述两家行业着名品牌,不外,仇建平内心的封顶价是10亿美元。而敌手作为美国上市公司,携资金本钱昂贵之利,让标的公司投怀送抱。


  何况,手东西行业真正的霸主,不是巨星的偕行,而是环球性的连锁超市,如劳氏、沃尔玛、家得宝等。它们控制着渠道终端,任何品牌的进入都需求获得其首肯。而这些超市也在自建手东西品牌,外行业内也具有肯定劣势。


  面临这一情势,巨星接纳了“表里兼修”的战略,一方面在海内,仇建平接纳协作方法,一边持续并购兴旺国度手东西范畴着名品牌,一边与客户自动协作,持续输入产物。


    另一方面,在树立电商渠道上,巨星2015年景立国际电商部,在亚马逊、eBay上开店,当年贩卖额仅百万元,2016年贩卖额疾速上升至超越2000万元。


  同时,巨星自建手东西网购平台——土猫网。现在土猫网有了较好的根底,2016年贩卖额超越2000万元。对土猫网,仇建平赐与厚望,他表现,近5年将投入上亿元加以建立,目的是5年后独立运营。


从传统东西转战激光丈量东西


    手东西范畴波动开展,仇建平测算过,在传统手东西行业,利润每年提拔空间有限,能到达10%已算不错。他不计划在传统范畴去世磕,他要开辟新的领地。


  他的眼光先落在激光丈量东西上。


  2015年、2016年,巨星科技收买华达科捷65%股权和PT激光公司100%股权。仇建平看中的,是华达科捷在激光丈量范畴的先辈技能。华达科捷是环球抢先的激光丈量东西和测控条理研发制造企业,其为国际着名的激光丈量东西如徕卡等提供产物。PT激光公司是环球最专业完好的研发制造企业,其母公司瑞士徕卡公司环球抢先的激光丈量测绘处理方案商。


  并购完成后,意味着巨星的手东西产物有了激光技能的“加持”。


  巨星公司有着遍及环球的贩卖网络,其与环球大型的五金、建材、百货、汽配等行业的连锁超市树立了间接的业务干系,超越20000家终端卖场间接贩卖了巨星的产物。


  激光丈量产物一进入巨星的贩卖网络,即遭到环球DIY喜好人群的欢送。


  比方,巨星爆款产物激光测距仪,以发射激光的方法丈量间隔,运用者轻点按钮,间隔即精准表现。几十美元的价钱也能让人痛快购入。如许的科技体验带给手著作人的是方便和骄傲感。2016年,仅一款激光测距仪销量即达10万台。2017年,现在激光测距仪已有约50万台的订单。


  2016年,巨星激光产物贩卖支出为2亿元。仇建平估计,2017年,此数字能升至4亿元。


智能制造是一片蓝海


   从激光丈量技能动身,仇建平又将眼光延伸至激光雷达的研发与使用上。


  现在国际激光雷达市场约20亿元,且每年以50%的增速开展。2016年,交融华达科捷的激光技能、呆板人的导航定位技能和本身的资源渠道劣势,巨星动手研发3D激光雷达产物,现在激光雷达产物曾经完成试制,进入贩卖阶段。


  现在,巨星体系下研发成熟且已向市场贩卖的呆板人包罗巡检呆板人、物流呆板人等。


  此中,巡检呆板人每年向国度电网贩卖百余台,担任数百个变电站的巡检,实时发明、陈诉非常状况;安防呆板人已与绿城协作,次要用于高等小区巡查,具有发明生疏人、陈诉车辆乱停和火情等功用。


  除了巡检和安防,面向物流企业和工场的物流呆板人有着更大的市场想象力。


  业内估计将来几年,仓储智能化改革在我国的市场范围将会到达1400亿元。这对巨星物流呆板人而言,无疑是片蓝海。假如巨星物流呆板人每台售价50万—60万元,能顶两台平凡电动叉车(每台15万元)和叉车工(年薪10万元)的任务。巨星正试图将物流呆板人价钱降至40万元。这一价钱,对企业主以智能叉车替代人工,将更有吸引力。


  再反观巨星团体2011年以12.98亿收买杭叉团体68%的股权,且不说现在杭叉市值达140亿,其更有代价的是,作为中国叉车业的排头兵,杭叉具有良好的消费制造才能。


  仇建平判别,最迟至2018年,巨星旗下呆板人订单将有大幅上升,国自呆板人等担任研发,配套以杭叉弱小的制造才能,很快就能消费出订单需求的量。经过巨星贩卖网络,产物将送至环球客户的手中。


  巨星科技现在正与美国一家大型物流企业停止洽商,盼望贩卖巨星自主知识产权的物流呆板人。


  谈及这笔订单,仇建平表达了对巨星以致中国制造业的一定:


  “过来中国企业都从外洋出口呆板,假如这笔订单谈成,巨星将是现在国际多数的、向兴旺国度出口具有自主知识产权呆板人的企业,这阐明中国的智能制造进入环球市场,是完全可行的!”



对话仇建平 Q+A

  3月2日,天下浙商网(《浙商》杂志)、浙商传媒百家媒体同盟构造的“发明上市公司新基因”运动,走进巨星科技,与巨星科技董事长仇建立体劈面,说话间他投入考虑的样子像一个痴迷哲学的学者。不好看出,对巨星以及中国制造业的考虑在这位企业家的内心酝酿已久。


Q:说到制造业,人们普通会有企业负重前行的印象,但巨星科技却以一种轻巧的姿势****了这一看法。巨星科技的现金流状况怎样?


A:巨星有富足的现金流。这是我们的贸易形式和业务体系决议的。一是来自利润,二是贸易形式决议了我们收进的钱多于出去的钱。


  一方面,我们的客户多是天下百强企业,他们付款很实时,普通我们出货一周内就可以拿到货款。而向供给商付款限期是2个月。这个的日期差,决议了我们握有富足的现金。


  另一方面,现在巨星的厂房和设置装备摆设都已成形,不需求大的投入,要投资的只是工场设置装备摆设的主动化改革。如许,每年的利润就无数亿的节余,多年上去,就有较强的现金流。再加上,2016年,我们另有10亿的定增募资。


Q:作为在国际市场竞争的企业,巨星将来能否可以成为环球老大,主宰行业的开展?


A:要成为手东西行业的环球老大,很难。由于手东西行业产物疏散,有几万个产物。


  外行业里,大型连锁超市才是环球老大,他们的渠道比生厂商凶猛,何况他们也做自有品牌,代价几十亿美元。大型连锁超市推销我们的产物,利润会比其他供货商高20%。


Q:巨星投资自建了土猫网。叨教电商平台这么多,为什么还要自建电商平台?


A:我们每年投入2万万补贴土猫网。我置信未来的消耗者,他们会选择在网上购置东西,由于他们没日期去五金店去买工具,并且实体店停车也很难。


  国际电商平台良莠不齐,消耗者想要有好的产物和效劳,肯定会选择专业、垂直的网购平台。土猫网能提供专业、快捷的效劳,由于巨星有主动物流堆栈体系。巨星团体对土猫网,近5年将投入1亿左右,5年后应能开端独立。


Q:浙商比年掀起并购重组的海潮,受人注目。巨星比年做了屡次并购重组,您有哪些心得? 


A:浙江企业在海内并购百年汗青的品牌,那是由于在环球市场,中国新企业要进入的话很难。将来巨星的国际并购还将放慢加大,由于价钱绝对国际还算公道,而且可选的并购标的多。


  并购后,消费并不难,难的是贩卖。而巨星,最弱小的便是贩卖网络。我们并购微纳科技,研发智能家居产物,消费生产品后,一两个月内就能倾销到环球2万家连锁店。


Q:巨星产物以出口为主,将来能否会思索做更多的外销?


A:巨星的出口比例宏大于外销,这与两国国情、文明差别有关。国际东西消耗量比泰西低许多,国际的东西普通销往工场,家庭消耗很少。中国人没有本人入手的习气。


Q:巨星从手东西发迹,如今经过并购,涉足激光和呆板人财产。怎样处理专业化和多元化的题目?


A:我们在并购时很注意考量标的企业能否有良好团队。如我们并购的徕卡PT和华达科捷便是如许,他们有很强的技能和研发团队。我们不到场详细的办理,只担任偏向和贩卖。


  一团体和一个团队的精神是有限的,我们次要投资团队,注意将其凝结,把团队的鼓励做好,详细办理不必去管。以是多元化一点都不难。许多工具不克不及端赖本人做,要靠原有团队。